Empresa comercial o fábrica: ¿Qué proveedor chino debería utilizar?
En China, encontrará dos tipos básicos de proveedores: empresas comerciales y fábricas.
¿Cuál es la diferencia entre estos dos tipos de proveedores? En este artículo, abordaré las diferencias entre estos dos y cuándo debes usar cada uno.
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¿Qué es una fábrica?
Una fábrica en China es exactamente lo que crees que es: es un lugar que produce o fabrica diversos bienes y artilugios. Normalmente cuentan con algún tipo de maquinaria para producir estos artículos, aunque la sofisticación de esa maquinaria puede variar drásticamente. Por ejemplo, compare una fábrica textil que puede tener simplemente máquinas de coser como maquinaria principal con una falsificación de metales que tiene maquinaria mucho más compleja y costosa.
Las fábricas casi siempre se especializan en un tipo particular de producto y material. No se esperaría que una fábrica textil también fabrique productos de acero inoxidable, ya que la maquinaria y el conjunto de habilidades son completamente diferentes para cada tipo de producto.
Las fábricas tienden a ofrecer precios más bajos en comparación con las empresas comerciales, y usted obtiene más control sobre sus productos ya que está en comunicación directa con la fábrica encargada de fabricarlos. Sin embargo, las fábricas tienen una variedad mucho menor de productos y cantidades mínimas de pedido (MOQ) más altas.
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¿Qué es una empresa comercial?
En realidad, una empresa comercial no produce ningún bien. En cambio, obtienen una variedad de productos de una o más fábricas (a menudo trabajan con varias fábricas). Son similares, aunque no idénticos, a lo que imaginaríamos en Occidente como distribuidor o mayorista. Su gran ventaja es que pueden ofrecer una amplia variedad de productos. En el pasado, antes de la apertura de China, las empresas comerciales eran esencialmente la única forma de importar de China, pero ahora todo esto ha cambiado.
Una buena empresa comercial obtendrá productos difíciles de encontrar en fábricas difíciles de encontrar. Si están haciendo su trabajo, también realizarán algún tipo de control de calidad. La desventaja de una empresa comercial es que normalmente tienen precios más altos que las fábricas, ya que cobran un margen sobre la fábrica, und tendrá menos control sobre la producción real de sus bienes.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las empresas y fábricas comerciales?
Aquí hay un resumen de las fortalezas y debilidades de cada uno para ayudarlo a decidir cuál es mejor para su negocio.
¿Debería utilizar una fábrica o una empresa comercial?
Ni las fábricas ni las empresas comerciales son inherentemente malas o buenas.
Una empresa comercial normalmente será más cara que una fábrica, pero una buena empresa comercial debería agregar valor adicional mediante el abastecimiento, la inspección de calidad, el servicio al cliente, etc. El problema es que algunas empresas comerciales ofrecen poco valor adicional y esencialmente compran y revenden productos con sin valor añadido.
Trabajar directamente con una fábrica le brinda una gran ventaja: tiene una línea de comunicación más directa con la fábrica. Cuando ocurre un problema o cuando intenta personalizar un producto, será más fácil comunicarse con la fábrica (a diferencia de una empresa comercial que esencialmente será un filtro entre usted y la fábrica). Trabajar con fábricas también le ofrece potencialmente los precios más bajos, especialmente si pide una cantidad razonable.
En mi experiencia, si solicita al mismo tiempo un contenedor de 20′ o más de un solo producto, generalmente es aconsejable trabajar directamente con una fábrica. También deberías intentar trabajar directamente con una fábrica si estás personalizando un producto o inventando un producto completamente nuevo. Para los importadores que compran pequeñas cantidades de producto y/o necesitan una variedad de productos, trabajar con una empresa comercial también es una decisión acertada.