Société commerciale ou usine : quel fournisseur chinois devriez-vous utiliser ?
En Chine, vous rencontrerez deux types fondamentaux de fournisseurs : les sociétés commerciales et les usines.
Quelle est la différence entre ces deux types de fournisseurs ? Dans cet article, j'aborderai les différences entre ces deux éléments et le moment où vous devez les utiliser.
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Qu’est-ce qu’une usine ?
Une usine en Chine est exactement ce que vous pensez : c'est un endroit qui produit ou fabrique divers biens et gadgets. Ils disposent normalement d’un certain type de machines pour produire ces articles, bien que la sophistication de ces machines puisse varier considérablement. Par exemple, comparez une usine textile qui peut simplement avoir des machines à coudre comme machinerie principale par rapport à une contrefaçon de métaux qui dispose de machines beaucoup plus complexes et coûteuses.
Les usines se spécialisent presque toujours dans un type particulier de produit et de matériau. On ne s’attendrait pas à ce qu’une usine textile fabrique également des produits en acier inoxydable, car les machines et les compétences sont complètement différentes pour chaque type de produit.
Les usines ont tendance à proposer des prix inférieurs à ceux des sociétés commerciales, et vous obtenez plus de contrôle sur vos produits car vous êtes directement en communication avec l'usine en charge de fabriquer vos produits. Cependant, les usines disposent d’un assortiment de produits beaucoup plus restreint et de quantités minimales de commande (MOQ) plus élevées.
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Qu’est-ce qu’une société commerciale ?
Une société commerciale ne produit en réalité aucun bien. Au lieu de cela, ils s’approvisionnent en une variété de produits auprès d’une ou plusieurs usines (ils travaillent souvent avec plusieurs usines). Ils sont similaires, bien que non identiques, à ce que l’on imagine en Occident en tant que distributeur ou grossiste. Leur grand avantage est qu’ils sont en mesure de proposer une grande variété de produits. Dans le passé, avant l’ouverture de la Chine, les sociétés commerciales étaient essentiellement le seul moyen d’importer en provenance de Chine, mais tout a changé aujourd’hui.
Une bonne société commerciale s’approvisionnera en produits difficiles à trouver auprès d’usines difficiles à trouver. S'ils font leur travail, ils effectueront également un certain type de contrôle qualité. L'inconvénient d'une société commerciale est qu'elle propose généralement des prix plus élevés que ceux des usines, car elle prend une certaine majoration sur l'usine, ce qui constitue un avantage.d vous aurez moins de contrôle sur la production réelle de vos biens.
Quels sont les avantages et les inconvénients des sociétés commerciales et des usines ?
Voici un résumé des forces et des faiblesses de chacun pour vous aider à décider lequel convient le mieux à votre entreprise.
Devriez-vous utiliser une usine ou une société commerciale ?
Ni les usines ni les sociétés commerciales ne sont intrinsèquement mauvaises ou bonnes.
Une société commerciale sera normalement plus chère qu'une usine, mais une bonne société commerciale devrait ajouter une valeur supplémentaire grâce à l'approvisionnement, à l'inspection de la qualité, au service client, etc. Le problème est que certaines sociétés commerciales offrent peu de valeur supplémentaire et achètent et revendent essentiellement des produits avec aucune valeur ajoutée.
Travailler directement avec une usine vous offre un avantage majeur : vous disposez d’une ligne de communication plus directe avec l’usine. Lorsqu'un problème survient ou lorsque vous essayez de personnaliser un produit, il sera plus facile de communiquer avec l'usine (par opposition à une société commerciale qui sera essentiellement un filtre entre vous et l'usine). Travailler avec des usines vous offre également potentiellement les prix les plus bas, surtout si vous commandez une quantité raisonnable.
D'après mon expérience, si vous commandez en une seule fois un conteneur de 20 pieds ou plus d'un seul produit, il est généralement sage de travailler directement avec une usine. Vous devriez également essayer de travailler directement avec une usine si vous personnalisez un produit ou inventez un produit complètement nouveau. Pour les importateurs qui achètent de petites quantités de produits et/ou ont besoin d’une variété de produits, travailler avec une société commerciale est également une sage décision.